如果你不了解女性,你将失去一半以上的用户。——张小龙
互联网TA是男人还是女人?部分网络女高管认为:互联网的基因特质属于阴性,更具女性化特征,其拥有的自由、共享、包容、内涵、贴身、去中心化、无微不至、柔情似水的体验等特征,与女性的特质非常契合。
最新数据显示,女性移动互联网用户占据半壁江山,而其增量增速更超越男性用户成为市场强劲驱动力。有投资人分析,女性用户比男性更八卦、更爱攀比,因此女性用户更容易成为消费用户;由于女性用户爱炫耀、爱分享、爱交流、爱购物,因此社区类和工具类的细分领域应用都有较大的潜力,比如女性健康、购物、美容美妆、拍照修图、母婴、短视频分享、娱乐八卦、生活服务以及直播。
目前注册用户和日活用户较多的代表性女性应用主要分为以下几类:
经期应用:大姨吗、美柚、女性日历
导购应用:美丽说、蘑菇街、唯品会、明星衣橱、楚楚街
图片视频处理:美图秀秀、美颜相机、美拍、天天P图、小咖秀
女性社交:她社区、薇密、辣妈帮
母婴:宝宝树孕育、孕育管家、妈妈帮
美妆社区:美啦美妆、美妆心得
美甲:秀美甲、河狸家
美发:美美豆、时尚猫、波波网
整形:新氧整形、整吧
生活服务:下厨房
直播:斗鱼TV
业内专业数据显示,目前中国女性移动应用市场主要覆盖购物、拍照美化、健康医疗、生活服务等8大细分领域。女性用户对于健康、美图、购物类的应用情有独钟,在中国女性移动应用TOP100排名中,购物与拍照美化类APP均以22%的优势成为如今女性用户最喜爱的移动应用细分领域;健康医疗与生活服务类分别有11款APP上榜,并列位居第二。从男女活跃用户占比来看,健康医疗、拍照美化、购物、生活服务类APP女性活跃用户占比均超过60%,视频、社交、手机工具等用户集中度较高的APP类别,女性活跃度略低于男性,但相对具有较大的增长空间。
随着移动互联网的发展,相比在线下购物,近一半的女性更青睐网购。APP需要做到的,就是激发女性用户的攀比心理和消费欲望。一份针对亚洲女性的网购调研报告显示,女性对家庭开支使用拥有强大的话语权和决策权:购买服饰、化妆品的话语权均为88%,购买家居用品话语权85%,休闲旅游84%,母婴产品69%。相关报告显示,女人最爱在网上购买的商品中:服饰占89%;母婴产品占87%;化妆品占83%;还有家居用品78%。所以,“她经济”在垂直的服饰、母婴、化妆品和家居用品上都存在着巨大的掘金点。
精准的抓住用户“痛点”是在细分领域胜出的法宝。细看比较受女性欢迎的应用,大都指向从内到外解决女性的几大痛点:外部打造自信美丽、内部塑造精神内涵、完善身体心灵健康。女性的消费力量是空前的,80%的消费决策由女性做出:一个女性从未婚到已婚到生子,从自己到孩子家人的消费决策权基本掌握在女性手中。随着女性用户的持续加速增长,未来的女性APP将通过对不同阶层、不同属性、不同爱好的女性需求的不断深入挖掘,垂直细分延伸出更多的商业可能性,市场前景不可限量。比如专注女同社群的拉拉公园,专注女性运动社交的uplady,主打小鲜肉直播秀(男色消费)、“致力成为中国最大的华裔美少年偶像社区”的果酱直播(最近刚刚拿到新一轮融资)……
都说女人与孩子的钱最好赚,这话其实不尽正确(傻子的钱才最好赚嘛)。面对教育程度越来越高、越来越开明聪慧的新女性,你找到让她们心甘情愿打开钱包的方法了吗?
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